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“新國貨”的黃金期,地域品牌如何講出好故事?

中國財經界·www.downandouttowing.com 2022-01-22 10:44:19本文提供方:網友投稿原文來源:

在產品生產、品牌打造和消費場景均面臨巨大變革的“新國貨時代” , 眾多優質區域品牌亟待通過產業鏈供應鏈和營銷模式的轉型創新不斷拓展品牌效應 、 提升品牌

 在產品生產、品牌打造和消費場景均面臨巨大變革的“新國貨時代” , 眾多優質區域品牌亟待通過產業鏈供應鏈和營銷模式的轉型創新不斷拓展品牌效應 、 提升品牌形象。“聚劃算·匯聚”通過整合平臺資源,聯動地方政府和產業帶商家, 幫助地方 好貨 走 向全國 , 實現品牌升級 。

新國貨時代,地域品牌推廣面臨新挑戰

從上世紀初國貨發展迎來“覺醒年代”,到改革開放后雨后春筍般涌現的民族品牌,再到如今崛起的“中國制造”和“中國創造”,國貨品牌發展已然進入新時代。新國貨時代的“新”,不僅在于消費群體及其消費觀念的轉變,更體現為產業鏈供給、品牌打造和運營模式的有效創新。

就消費端而言,以90后和00后為代表的年輕消費者逐漸成為國貨的主流消費群體,在重視產品性價比的同時,對品牌效應以及品牌背后的地域文化價值也尤為關注。消費場景的變化則進一步倒逼整個行業轉型升級:創新產品品類,增強供應鏈能力,探索數字化營銷新玩法,最終為品牌發展注入全新動能。

區域公共品牌、地域名片品牌產品,因其原產地優勢和天然具備的地域文化價值,已成為國貨拓展國內市場乃至出海過程中不可或缺的力量。

在以“新消費”“新產品”和“新品牌”為發展題中之義的新國貨時代,地域品牌要想打出自身影響力,必須在供應鏈轉型和數字化營銷方面多下功夫。從這一點而言,聚劃算·匯聚通過聯合地方政府和商家,以及豐富多樣的線上營銷方式,搭建起產業供給端和消費者市場端溝通的橋梁與通道,助推地方消費品牌走向全國消費者,為區域公共品牌推廣提供了一套富有成效的解決方案。

政企協作,賦能地域品牌轉型升級

聯動地方政府,推動產業帶轉型升級,孵化地域品牌。依托淘系沉淀多年的商家服務能力,聚劃算根據品類產值、產地集中度、產地消費趨勢變化等,為區域特色品牌的打造提供助力。

以福建“全閩樂購”為例,自2021年3月開始,聚劃算·匯聚聯合福建省商務廳打造“全閩樂購 匯聚福建”系列活動,結合福建具有規模效應的供應鏈企業,挖掘出福建糕點、福建運動戶外、福建茶以及福建小家電等幾大特色產業帶,為地域品牌的培育提供了重要參考。

其中,圍繞福建糕點這一優勢產業,聚劃算結合市場趨勢和消費趨勢分析,推動企業定制低糖、一人食等糕點新品,經過系列營銷最終使得福建糕點成交量爆發34倍。“小糕點”撬動品牌升級“大格局”。

匯聚政府、企業及平臺等各方資源,助力產業品牌數字化運營。如今,聚劃算通過“匯聚”系列活動加速區域政府、生態以及商家資源的整合,已成為區域產業開拓市場、新觸網商家開展營銷活動的重要載體。過去一年,共有近30個地方政府與聚劃算“匯聚”項目合作,近1.8萬家開業三年內的新商家參與“匯聚”系列活動。

一方面,通過舉辦“廣西33消費節”“上海55消費節”“全閩樂購”“西安云上購物節”等區域消費節慶品牌活動,集中展示地域優質消費品牌,讓消費者足不出戶就能買到地方好貨;另一方面,平臺發揮自身優勢,利用價格、流量和營銷等一系列方式進行補貼,制定精細化線上運營方案,多管齊下刺激消費。

此外,聚劃算也將“匯聚”系列活動與年貨節相結合,持續聯動全國八省份推薦地方特產,在滿足消費者多樣化地域產品需求的同時,也助推地方品牌知名度進一步提升。

讓數字化為新國貨發展注入更多活力

2020年5月,商務部流通產業促進中心發布《中國產業帶數字化轉型——生產、流通與消費的高效協同》報告,其中提到:地方借力平臺數字化能力推動數字化轉型,是實現產業升級,促進消費流通的高效協作方式之一。

聚劃算·匯聚系列活動的成功打造,不僅為商家帶來實實在在的收益,推動地方產業帶發展和區域公共品牌建設,更重要的是順應數字化發展趨勢,打通供給端和需求端互通渠道,優化新國貨產銷體系,為整個行業的健康有序發展提供范例。

對于廣西荔浦的淘寶商家黎梓濤來說, “聚劃算·匯聚”項目一定程度上改變了自己店鋪的命運。廣西荔浦被譽為“中國衣架之都”,2013年,考慮到本土衣架行業發展前景,黎梓濤回到家鄉開始從事衣架銷售,在線下業務方面小有名氣。然而,受限于技術人才匱乏和運營能力不足等因素,線上銷售一直處于瓶頸期。

2021年,廣西工信廳聯合聚劃算舉行廣西“33消費節”匯聚廣西專場活動和“聚劃算家鄉年貨節”系列活動,帶動荔浦衣架知名度提升,成為天貓家居百貨行業top1-5單品,黎梓濤店鋪的日成交額由萬元提升至破百萬,在經濟效益顯著提升的同時也為后續營銷打下了良好的基礎。

除荔浦木衣架外,聚劃算“匯聚廣西”項目也帶動水牛奶等多個廣西特色產業銷售爆發,扶持廣西桂酒等多個區域特色品牌成功“出圈”,區域公共品牌建設初具成效。

無論是“廣西33消費節”,還是福建“全閩樂購”,地方政府聯合聚劃算·匯聚推廣區域品牌的有益嘗試,彰顯了數字化運營在新國貨時代產銷過程中的重要作用。面向“十四五”,在數字經濟蓬勃發展、產業分工加速轉移的宏觀背景下,必須認識到數字化對供應鏈、產業鏈發展的意義與價值,加快培育產業互聯網新模式新業態。

從這個角度而言,需不斷提高數字化平臺與制造業的融合程度,重塑制造業產業鏈、供應鏈模式,推動傳統制造業轉型升級,讓區域公共品牌和更多新國貨品牌獲得更大影響力。

本文來源:責任編輯:孫姍姍

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