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「跨界」的霧化科技,如何成為行業轉型的動力引擎?

中國財經界·www.downandouttowing.com 2022-01-19 17:43:37本文提供方:網友投稿原文來源:

摘要:“好比4G時代帶來了內容端從圖文時代到短視頻的跨越,5G則涉及多學科融合,新技術會帶來新場景革命,霧化技術的升級,會讓傳統煙草行業與消費醫療行業,在霧化健康科技這

   摘要:“好比4G時代帶來了內容端從圖文時代到短視頻的跨越,5G則涉及多學科融合,新技術會帶來新場景革命,霧化技術的升級,會讓傳統煙草行業與消費醫療行業,在霧化健康科技這個共同的切入點殊途同歸,出現新的消費品牌新物種。”

  隨著2021年11月26日國務院發布修訂《中華人民共和國煙草專賣法實施條例》的生效,一路野蠻生長而又面臨“封殺”的電子煙正式納入煙草管理規定,迎來合法化監管時代。

  這也進一步明確了“電子煙與卷煙同屬煙草類產品”,最顯著的影響在于其銷售范圍與宣傳口徑等方面都將得到嚴格限制,如過去電子煙以“時尚”“減害”“戒煙”等噱頭進行品牌宣傳也將被禁止。

  大品類受到沖擊,市場增幅的減緩、相關政策的進一步完善等眾多因素下,電子霧化產業迎來了機遇與挑戰并存的階段,電子煙廠商開始重新梳理自身的商業模式,無論是電子煙頭部還是后來者,都試圖開辟出新的增長路線,部分頭部企業、品牌紛紛布局霧化健康產業以對抗電子煙的業績增長疲軟。

  供應鏈定輸贏,以核心科技破圈

  在這種背景下,電子煙領域除了頭部品牌之外,也有不少新入局者,嘗試在霧化賽道實現彎道超車。其中,深圳晨露生物科技有限公司(以下簡稱「晨露生物科技」)從2020年起就在開展霧化健康產品的科研、配方、驗證、專利等工作。憑借其技術優勢和對行業的全新理解,能否成為這個新興行業的動力引擎?

  「晨露生物科技」孵化的「UAir晨霧」是關注呼吸健康的全場景霧化健康科技品牌,其董事長&CEO石峰表示,電子煙監管新規出臺意味著行業往有序化、健康化發展。他認為,作為較早布局“霧化健康科技”賽道的企業,「UAir晨霧」的產品區別于市面上大部分宣稱含中藥成分的電子霧化產品,后者的產品內核還是電子煙。而「UAir晨霧」的產品以草本植物、海洋生物等核心物質篩選、萃取并經過驗證的霧化液為出發點,配合霧化技術,不含有尼古丁、焦油等成份,將產品從本質上與霧化電子煙區分開來。

  首先從霧化液的配方來看,「UAir晨霧」主張“藥食同源”的原則,按照國家衛生健康委員會公布的藥食同源目錄中篩選出可被用于霧化的種類進行研究。根據藥物靶標,從傳統或現行組方及單體中篩選活性成分;通過中藥萃取確定單體或組方,再經過理化指標檢測、微生物指標檢測、霧化穩定性檢測等一系列研究、測試,最終建立質量標準體系,找到了研發健康霧化液的方法與科學霧化的途徑。

  由于藥材成分中大多含有多糖和蛋白質等物質,加熱灼燒會釋放出焦味、糊味。因此選定了配方,還要解決中藥萃取物質是否會在加熱霧化中被破壞結構、是否能發揮原有功效的問題。

  在萃取方面,為了實現單體物質的深度提取,去除無意義且容易產生異味的物質,「UAir晨霧」運用了多種理化的技術手段去脫糖,通過色譜分離等技術手段,利用細胞學的原理和動物實驗等環節,進一步比對霧化后的結果,從而觀測核心成分和物質是否被破壞。

  以具備多樣生物活性的“蟲草素”為例,「UAir晨霧」在產品研發的試驗階段,通過腦部掃描驗證人體對蟲草素的吸收,從大腦相關響應機制的數據變化來看,選定將其加入到「UAir晨霧」進入試產的第一款霧化產品中。為了進一步提高萃取的純度,晨露生物科技與深圳清華大學研究院、中南大學湘雅藥學院、中國科學院深圳先進科學院、中國海洋大學食品科學與工程學院、海洋生物醫藥研究院等相關機構聯合研發技術。石峰表示,其他相關研究機構只能做到80%,而「UAir晨霧」已經能將純度提升到98%以上。目前已獲得“含有反式肉桂醛的組合物(ZL201310567966.9)”“高良姜地上部分揮發油的制備方法及用途(CN104667102B)”等三十六項發明專利授權及應用。

(圖注)「UAir晨霧」在生物科技領域獲得的相關發明專利證書

新霧化、新場景、新賽道、新品牌帶來新機遇

  石峰認為,霧化技術是一種系統的技術應用,最早其實是出現在呼吸科治療給藥的應用場景。但由于煙草行業的迭代需求以及消費特點,霧化技術的大規模應用反而是通過電子煙的產品形態來呈現,通過融合新消費產品的宣傳方式,使之成為人們熟知的一款快消品技術。

  目前傳統煙草巨頭,紛紛在轉型霧化健康賽道。萬寶路品牌擁有者、世界煙草巨頭「菲莫國際」正推出電子煙品牌IQOS,宣稱達到 “減害”效果,打造“無煙世界”。但2019年世界衛生組織發布的《全球煙草流行報告》就強調,在現有證據下,可能接觸到有害和潛在有害化學物質的產品排位是:香煙>IQOS類加熱不燃燒煙草制品>Juul類電子尼古丁傳送系統。去年7月,這家煙草巨頭還以10.5億英鎊(約14.4億美元)的價格收購了英國制藥公司Vectura,主營業務是呼吸系統疾病治療和霧化吸入設備技術。

  布局霧化技術在呼吸系統疾病的治療過程中具有重要意義。石峰意識到,霧化技術成為傳統煙草轉型的抓手,其作為一種系統的技術應用即將迎來3.0時代。“好比4G時代帶來了內容端從圖文時代到短視頻的跨越,5G則涉及多學科融合。”

  他認為,霧化技術成為健康科技的一部分,發展多場景應用將會是大勢所趨。從醫療場景來看,霧化技術及霧化器等設備是治療呼吸道疾病吸入制劑的關鍵載體。而目前市面主流的霧化器大致可分為家用與院線級霧化設備,體積相對較大難以攜帶,在大健康領域的霧化技術應用依然存在諸多需要提升的地方。他認為,通過霧化技術結合醫療設備轉型升級,有望推動便攜式、消費級醫療產品的研發與生產。

  目前「UAir晨霧」正在積累用戶數據,并對其進行數字化管理。石峰認為,霧化產品的將來一定是趨于定制化的,要根據核心用戶群體的需求進行研發?!窾Air晨霧」正嘗試通過用戶數據反饋,反推研發端乃至霧化技術、設備供應鏈的數字化轉型。

  「UAir晨霧」計劃建立起ToB與ToC的數字化平臺,而目前將從ToC切入,普及大眾對于霧化健康科技領域的認知,再樹立鮮明的品牌形象。近期,「UAir晨霧」將在上海近6000家線下4S店進行渠道鋪設,作為首輪試點市場。

  石峰認為,霧化技術下一步將賦能醫療領域和傳統煙草企業,合作進行產品研發,助推原本只是給藥領域的霧化技術多場景應用以及傳統煙草行業升級轉型。

  目前晨露生物科技正準備進行2000萬元的天使輪融資,主要用于科研側與合作科研機構共建實驗室、供應鏈建設以及品牌建設。

  電子霧化是底層技術推動型產業,從上游的電池、電芯研發制造、霧化器結構設計、生產制造等電子產業鏈優勢幾乎全部涉及。經過多年發展,深圳聚集了全球90%以上的電子煙產能,并跑出了「思摩爾國際」、「霧芯科技」兩家電子煙上市企業。行業媒體卷卷智庫與中國電子商會電子煙行業委員會于去年年底聯合發布的《電子煙產業藍皮書》預計,2021年電子煙國內市場零售規模達197億元,同比增長36%;國內電子煙出口規模達到1383億元,同比增長180%,形成了電子霧化出海的顯著優勢。

  石峰認為,依托深圳在電子霧化方面的全產業鏈基礎,以及晨露生物科技對自身技術研發的信心,他認為將來霧化液中可添加的物質會越來越多,霧化液的功效也會更全面多樣。

  近年來的顏值經濟興起,醫療級美容設備、原料普及到C端消費,造就了“玻尿酸第一股”等資本浪潮。消費醫療開始被大眾追捧,也帶動了各個細分賽道再次火熱,如消費級基因測序、可穿戴設備等。易凱資本發布的《2021年中國健康產業白皮書》顯示,近五年消費醫療的診療人次年均增長率達8.65%。

  石峰也認為,“霧化科技”應用于大健康領域,其產品有機會成為消費醫療的一種,藥食同源的物質一旦突破霧化技術的篩選、萃取、驗證,將會逐步推向流通市場,滿足廣大消費者的需求。

本文來源:責任編輯:孫姍姍

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